Derrière les offres d’emploi publiées en masse sur les jobboards, se cache un marché bien caché où circulent de nombreuses opportunités professionnelles. Moins concurrentielles que les offres en ligne, votre futur job pourrait bien se trouver dans ce marché caché. Alors, comment y accéder ? On vous explique.

Le marché caché de l’emploi, l’eldorado des candidats ?

On en parle peu, pourtant 1 recrutement sur 3 s’effectuerait sur le marché caché selon une récente étude. Dans ce marché dit invisible, on trouve toutes les offres d’emploi qui ne sont pas officiellement publiées sur les sites de recrutement tels que Indeed. Ces postes disponibles sont décrochés via le bouche-à-oreille, le réseau professionnel et personnel, les rencontres à l’occasion d’un afterwork, une candidature spontanée ou encore après une alternance en entreprise.

Pour les organisations, recruter par ces biais est bien souvent gage de temps, de réussite et de performance. Le recrutement est plus rapide et la cooptation (le fait pour un salarié de recommander une personne) est une garantie puisque le collaborateur s’engage au nom de celui ou celle qu’il coopte. De même, être recruté après une période de stage ou d’alternance est synonyme de sécurité pour le manager : il sait comment travaille la personne et connaît sa personnalité.

Aussi, le marché caché de l’emploi présente bien des avantages pour les candidats. La concurrence est beaucoup moins importante, ce qui augmente les chances de décrocher le job. Également, le fait qu’aucune procédure de recrutement ne soit lancée permet de prendre le temps d’échanger en profondeur avec les salariés, le manager ou le directeur et d’en savoir plus sur les challenges de l’entreprise, ses ambitions et sa culture.

Ceci étant dit, comment s’y prendre pour accéder à ce marché invisible ?

Développer et soigner son réseau, un indispensable pour avoir du choix

L’un des moyens les plus efficaces d’accéder aux offres du marché caché est de développer et solliciter son réseau. En général, le premier réflexe est de se tourner vers son réseau professionnel en contactant d’anciens collègues de travail, des confrères et consœurs, et en ajoutant de nouveaux contacts LinkedIn. Cependant, attention à la manière dont vous allez les solliciter. Accéder au marché caché est un travail de tous les jours qui requiert de soigner son réseau en partageant des informations, en publiant régulièrement et en maintenant le dialogue de temps à autre.

Pour nos experts en recrutement, il faut éviter de « demander un travail » de but en blanc à quelqu’un avec qui l’on n’a pas échangé depuis longtemps pour deux raisons. La première est que cela place une trop grande responsabilité sur les épaules de son interlocuteur et la seconde est que personne n’apprécie dire « non », c’est une position désagréable dans laquelle l'on nous met. Il est donc préférable d’engager le sujet progressivement et avec tact en questionnant, par exemple, sur les besoins en recrutement à venir.

Ne sous-estimez pas non plus le pouvoir du réseau personnel. Votre famille ou vos amis ont eux aussi des relations et des contacts susceptibles de vous intéresser. Pensez alors à partager votre recherche d’emploi avec votre entourage.

Identifiez les entreprises qui vous plaisent et suivez leur actualité

Pour naviguer dans le marché caché de l’emploi et accéder à des offres qui vous correspondent, il est indispensable d’avoir une direction. Autrement dit, vous devez avoir un projet professionnel, une idée précise du poste que vous recherchez et des entreprises dans lesquelles vous aimeriez travailler. Si ce n’est pas déjà fait, prenez le temps de sélectionner au maximum 10 sociétés que vous aimeriez intégrer en précisant les raisons : valeurs, produit, secteur d’activité, politique RSE, culture d’entreprise, conditions de travail…

Une fois que cela est fait, il ne vous reste plus qu’à suivre leurs actualités (levée de fonds, nouveau produit, départ d’un collaborateur). Pour ce faire, suivez la page entreprise sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube) et connectez-vous aux responsables, directeurs, et collaborateurs de l’entreprise pour être alerté en cas de nouvelle publication. En effet, avec le développement de l’employee advocacy, les salariés sont de plus en plus nombreux à être ambassadeurs de leur organisation et à partager leur quotidien. Vous pouvez également parcourir le site carrière de l’entreprise si elle en a un. Vous y trouverez des ressources et des informations intéressantes sur la politique RH interne.

Ce travail de « veille » est un excellent moyen de décider du bon moment pour déposer votre candidature spontanée. Par exemple, si la startup vient de lever des fonds, il y a de grandes chances pour qu’elle recrute de nouveaux talents dans les prochains mois.

Travaillez votre personal branding et votre présence sur les réseaux sociaux

Le personal branding est une technique permettant de développer son image personnelle pour sortir du lot et se distinguer des autres experts. Les personnes qui parlent d’elles-mêmes établissent une connivence avec les lecteurs – et donc avec de potentiels recruteurs, responsables d’équipe et employeurs, ce qui crée du lien. À l’image des aficionados de la marque Apple, ces derniers ne choisissent pas ces personnes (seulement) pour leurs compétences. Ils les choisissent pour leur personnalité, leur identité.

Pour travailler votre personal branding et devenir la coqueluche des entreprises, vous devez agir sur le fond et la forme. Sur le fond, identifiez les thématiques techniques en lien avec votre métier sur lesquels vous allez prendre la parole pour asseoir votre expertise. Parlez également de sujets qui touchent à vos valeurs, vos convictions et vos ambitions pour que les lecteurs s’identifient à vos récits et entrent en contact avec vous. Sur la forme, gardez à l’esprit que vous êtes la marque. Vos contacts doivent vous reconnaître en un coup d’œil. Pour cela, trouvez un signe distinctif qui vous ressemble : un slogan, l’humour, une couleur…

Le choix de la plateforme sur laquelle vous allez prendre la parole dépend évidemment de vos contacts cibles. Par exemple, si vous êtes analyste financier, il est très probable que les autres experts et les entreprises soient présents sur LinkedIn. Partager du contenu sur ce réseau et commenter les posts de vos contacts vous permettra d’attirer l’attention et de vous faire remarquer par vos pairs.

Le marché caché de l’emploi se trouve aussi au sein de votre entreprise !

Et si votre futur job se trouvait dans l’entreprise dans laquelle vous travaillez ? Souvent oubliée des candidats en poste, la mobilité interne est pourtant un moyen intéressant d’accéder à un nouvel emploi et est prisé des entreprises - en particulier des grands groupes. Les raisons ?

Le recrutement interne est un gain de temps. Le collaborateur candidat est familier des pratiques et des coutumes de l’entreprise. Cette dernière connaît également ses atouts, ce qui en fait un recrutement secure. Vous concernant, vous n’avez pas à refaire votre CV ni à faire jouer votre réseau. Dès lors, si votre souhait est de changer de métier, vous avez tout intérêt à consulter les offres d’emploi internes et les opportunités à venir ! En parallèle, communiquez votre projet à votre manager lors de votre entretien annuel et rapprochez-vous du service RH pour en savoir plus sur la politique de mobilité interne (formations, emplois, accompagnement…).

Et si vous faisiez appel à un cabinet de recrutement ?

Les cabinets de recrutement sont sollicités par les entreprises pour prendre en charge leurs recrutements. Avec le temps, les consultants développent leur carnet d’adresses et sont au courant des besoins en recrutement actuels et à venir des entreprises clientes. Si votre profil correspond à ce que recherche un client, le conseiller peut présenter et défendre votre candidature avant même la publication de l’annonce en ligne. Faire appel à un cabinet de recrutement vous permet de maximiser vos chances, pensez-y !

En résumé, accéder au marché caché de l’emploi est possible en suivant les pratiques et conseils suivants :

• Développer et soigner votre réseau,
• Suivre l’actualité des entreprises qui vous intéressent,
• Travailler votre personal branding et votre présence sur les réseaux sociaux,
• Se tourner vers les possibilités de mobilité interne,
• Faire appel à un cabinet de recrutement.